INFLUENCIA SOCIAL

                                                                INFLUENCIA SOCIAL

en psicologia social se ha definido como el proceso mediante el cual la conducta de una persona tiene el efecto o solo la intencion de cambiar la forma en la que la otra persona se comporta o piensa sobre su determinado estimulo.La influencia que ejerce la sociedad sobre nosotros determina o modifica nuestras creencias, sentimientos y conductas. Es decir, nuestras actitudes. Sin embargo, hay que hacer varias consideraciones al respecto. De entrada, se puede ejercer influencia en una persona no sólo para que cambie su actitud, sino también para que no la cambie. En segundo lugar, la influencia es tanto el resultado como el proceso. Y por último, hay que tener en cuenta que se puede ejercer influencia no sólo sobre las actitudes, sino también sobre nuestras percepciones, nuestra construcción de las normas sociales 

NORMAS SOCIALES segun sherif.

son consideradas en psicologia social como la consecuencia mas palpable de la influencia grupal ya que para sherif lo definio como las reglas negociadas en comun relativas al comportamiento social tales como las costumbres, tradiciones, relgas, normas, valores, etc

Sheriff indagó sobre cómo los miembros de un colectivo social llegan a establecer patrones de juicio comunes y conductas semejantes. Para ello se sirvió de un experimento en el que utilizó el efecto autocinético, una ilusión perceptiva que ocurre cuando, estando en una sala completamente oscura, se concentra la vista en un punto luminoso y la luz parece desplazarse en un curso poco uniforme, generalmente circular alrededor de su posición inicial. En la primera fase del experimento situó a un grupo de personas, individualmente, en una sala oscura con esta ilusión perceptiva y le solicitó a cada uno que indicara en distintos momentos la amplitud del movimiento que percibía. De esta manera, cada sujeto creó su propio patrón de respuestas. En la segunda fase, situó a todo el grupo junto en la misma sala y les hizo la misma prueba. De esta manera, aunque al principio los sujetos daban respuestas muy dispersas, se produjo un proceso de convergencia y las respuestas se fueron agrupando en torno a una tendencia central. El resultado fue un patrón de respuestas muy similar entre todos los sujetos, aunque los patrones individuales de la primera fase eran muy diferentes respecto a éstos. En la tercera y última fase del experimento, Sheriff volvió a pasar la prueba individualmente a todos los sujetos. El resultado fue que cada sujeto mantenía el patrón de respuestas que había adoptado en la segunda fase. Como conclusión, Sheriff distinguió dos tipos de influencia grupal:

• Por un lado, el grupo ejerce influencia informacional, ya que constantemente corroboramos nuestra información con la suya. De esta manera, si opinamos algo diferente a lo que el conjunto opina, adoptamos su punto de vista para evitar estar equivocados.

• Por otro lado, ejerce influencia normativa, ya que mantener opiniones diferentes puede afectar a la integridad del grupo y ocasionar rechazo. Para conseguir que nos acepten, tendemos a aceptar como propias sus opiniones.

Estos dos mecanismos de influencia se refuerzan mutuamente. Además, junto a la sumisión ínfima, muestran por qué la sociedad no tiene que ejercer violencia sobre nosotros para que aceptemos los puntos de vista y las normas dominantes.

SEGUN CIALDINI Y COLABORADORES:

Han sugerido la existencia de dos dimensiones en las normas.una es su caracter mas o menos prescriptivo esto es su obligatoriedad.La segunda dimension se refieere a describvir lo que la mayoria de la gente hace en una situacion similar 

CANDINI y sus colaboradores consideran que las normas descriptivao y prescriptivas influyen por vias diferentes y pueden tener efectos muy distintos sobre la conducta.Ademas el modelo subraya que una determinada norma es probable que afecte a la conducta directamente en la medida en que la atencion de la persona se centre en ella.

NORMALIZACION Y CONFORMISMO:

NORMALIZACION: Seria el proceso de influencia reciproca cuand oninguna de las partes que interactua posee un juicio, norma o marco de referencia previo en relacion con el estimulo, y la conformidad ocurre cuando un individuo a pesar de poseer u njuicio, opinion o marco de referencia respecto a la realidad, lo modifica como consecuencia de la presion real o simbolica que los demas ejercen sobre el y se comporta de manera diferente como lo haria en solitario.

INFLUENCIA MINORITARIA

A lo largo de la historia, los distintos grupos sociales han experimentado cambios en sus creencias, costumbres y formas de ser. Todos estos cambios fueron defendidos por una minoría antes de convertirse en una opinión mayoritaria. Serge Moscovici investigó sobre el tema y terminó por proponer esta teoría, según la cual ocurren dos procesos básicos:

• Cuando una fuente mayoritaria dotada de algún atributo de influencia (credibilidad, atractivo o poder) consigue influenciarnos, aceptamos su postura más en términos de consentimiento que en términos de convencimiento. Aceptamos lo que dice la fuente, pero sólo superficialmente, ya que en realidad no cambiamos nuestra convicción. Se trata más bien de un proceso de comparación social como el descrito por M. Sheriff como influencia normativa.

• Cuando una fuente minoritaria que carece de estos atributos de influencia defiende su postura, es poco probable que consiga convencernos, se va a producir un rápido rechazo. No obstante, este rechazo será superficial en realidad, ya que por debajo va a conseguir influenciar mínimante y modificar algo, aunque sea levemente. Esto es debido a que se produce un proceso de validación de la postura de la minoría, similar a lo que M. Sheriff describía como influencia informacional.

Asch confiaba plenamente en la capacidad de las personas para mantener su propia opinión y resistir la presión social. Según él, los resultados del experimento de Sheriff se debían a que el estímulo era ambiguo, por ello diseñó un experimento similar pero en el que el estímulo no daba lugar a error. Creó un falso experimento sobre la capacidad de juicio visual de las personas en el que ponía a prueba dicha capacidad mediante la comparación de pares de líneas. En un lado mostraba una línea vertical de una determinada longitud y al lado mostraba otras tres líneas de diferentes longitudes.

INFLUENCIA E IDENTIDAD GRUPAL

Las autocategorizaciones como miembros de grupos es lo que hace posible todos los procesos grupales incluida la influencia social.

los miembros de los endogrupos no los exogrupos, quienes ejercen la influencia social, como no se ha encontrado en multiple  investigaciones.

se trata sencillamente de analizar de que depende que una persona acceda o no a ina peticion realizada por otra persona. el criterio para agrupar estas tacticas de influencia ha sido el presupuesto por cialdini.

estos mecanismos son basicamente los siguientes: sancion social, compromiso y coherencia, atraccion y autoridad,reciprocidad  y escasez.

SANCIÓN O COMPROBACIÓN SOCIAL:

la fuerza y la forma en la que actua la sancion social parecen variar de unas culturas a otras.Investigaciones realizadas con el paradigma de ashc señalan que el porcentaje de respuestas que suponen  conformidad  respecto a una mayoria unanime es mayoe en paises colectivistas.

COMPROMISO Y COHERENCIA

es un mecanismo importante de influencia descansa a conseguir que la persona objeto de influencia se comprometa con alguna accion o pensamiento pues una vez  que la persona se ha comprometido.

a)PIE DE PUERTA: 
 Es una tactica frecuentemente utilizada por los vendedores a domicilio,consiste en solicitar a la persona a quien se quiere influir un pequeño favor relacionado de mayor magnitud.

b) COMPROMISO ENCUBIERTO:

 Es una tecnica basada en la coherencia y el compromiso . esto se trata de hacer que la persona se relacione  con la accion y el compromiso e imcrementar  el desempeño de dicha accion

c) LEGISLACIÓN DE FAVORES INSIGNIFICANTES:

Esta tecnica se ha vuelto muy eficaz en recaudar fondos con motivos humanitarios.

PODER AUTORIDAD Y ATRACTIVO:

la autoridad peude definirse como la capacitacion de influir sobre los demas basada en normas sociales tradiciones, valores, reglas que indican que se tiene derecho  a dicho poder y control.

RECIPROCIDAD E INTERCAMBIO

es una de las normas mas elementales sobre las que se basa el funcionamiento de las relaciones interpersonales y las sociedades huamanas. la reciprocidad consitste en tratar a los demas como ellos nos tratan.

la funcion adaptativa de esta norma es tan evidente que es compartida en practicamente todas las culturas y durante el proceso de socializacion se educa para practicarla.

ESCASEZ

segun caldini la escasez descansa en dos principios  pisologicos el primero es que pone en marcha un heuristico y el segundo es ta l como lo propone la teoria de la reactancia que cuanto mas escasas son las posibilidades de hacer o tener algo mas se restringe nuestra libertad. y las personas detestamos que se nos limite nuestra libertad.

COMENTARIO

lo mas frecuente que lo origenes de de l influencia  sean las personas, grupos, o ideas mayoritarias o predominantes y los destinatarios. sin embargo tambien hemos visto que los grupos humanos estan dotados de una notable capacidad de adaptacion porque ideas novedosas defendidas por grupos y personas que carece nde reconocimiento poder y estatus y tabmien pueden hacer que las posturas mayoritarias cambien. dependera de cual sea la motivacion predominante en un determinado momento  que una persona reaccione de una manera u otra ante los intentos de influencia.